在廣告?zhèn)髅焦荆瑺I銷及銷售部門負(fù)責(zé)公司媒體的各項廣告經(jīng)營活動，包括：組織市場分析、調(diào)研，制定公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制訂、分解、落實年度廣告銷售計劃和目標(biāo)市場廣告銷售計劃，組織及落實廣告媒體宣傳活動、推廣策劃、媒體發(fā)布及使用狀況的監(jiān)督等各項媒體維護(hù)計劃，培育、開拓經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時改進(jìn)完善，進(jìn)行廣告代理合作項目洽談，處理協(xié)調(diào)廣告代理合作相關(guān)事宜，組織建立客戶關(guān)系庫，形成與客戶定期溝通機(jī)制，適時組織廣告營銷人員拜訪現(xiàn)有客戶和潛在客戶等。
因此，廣告?zhèn)髅焦緺I銷與銷售部門商業(yè)智能分析內(nèi)容（分析主題、分析角度、分析指標(biāo)等）均圍繞這些工作內(nèi)容展開，BI分析的內(nèi)容主要是結(jié)合廣告、客戶、媒體等數(shù)據(jù)，針對市場及銷售開展情況進(jìn)行分析，并跟蹤市場目標(biāo)及銷售計劃的執(zhí)行情況。
1、廣告?zhèn)髅綘I銷BI的分析主題
1）綜合分析主題
綜合分析廣告業(yè)務(wù)客戶發(fā)展、合同簽訂、銷售達(dá)成及收款進(jìn)度等情況。
2）廣告分析主題
包括廣告的合同及執(zhí)行情況分析，廣告實際刊登情況分析，廣告合同收款分析以及賬齡分析等。
3）媒體分析主題
分析公司經(jīng)營的各種廣告媒體所刊登廣告的銷售情況及版面利用情況等。
4）機(jī)構(gòu)分析主題
分析各機(jī)構(gòu)客戶發(fā)展、合同簽訂及廣告銷售及收款等方面的執(zhí)行及達(dá)標(biāo)情況等。
5）人員分析主題
分析市場及銷售人員結(jié)構(gòu)、成本、和業(yè)績等進(jìn)行分析，包括客戶發(fā)展、合同簽訂及廣告銷售等方面的執(zhí)行情況，以及績效考核等。
6）客戶分析主題
分析廣告業(yè)務(wù)客戶發(fā)展情況，客戶的行業(yè)、地域、貢獻(xiàn)等，并對重點(diǎn)客戶進(jìn)行分析。
7）市場競爭分析主題
分析廣告市場數(shù)據(jù)、行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、媒體覆蓋數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)等。
2、廣告?zhèn)髅綘I銷BI的分析維度
廣告?zhèn)髅綘I銷和銷售業(yè)務(wù)商業(yè)智能分析的分析角度由以下主要維度及其重要維度屬性組成。
1）時間維度
粒度包括年度、季度、月度、雙周、周等，周和雙周是為了方便與周刊、雙周刊的發(fā)行粒度進(jìn)行對應(yīng)。對于其他廣告?zhèn)髅焦荆６瓤赡苄枰教欤踔烈惶靸?nèi)的具體時段（比如電視廣告）。
2）地區(qū)維度
地區(qū)維度是管理區(qū)域與行政區(qū)域的結(jié)合，粒度包括銷售大區(qū)、省份、城市等。
3）媒體維度
媒體維度的包括所經(jīng)營媒體的類型、名稱，每一種媒體的版面數(shù)、特殊版面種類及數(shù)量，版面規(guī)格，媒體發(fā)行渠道、發(fā)行頻率及發(fā)行數(shù)量等。媒體維度的成員還包括競爭媒體列表。
4）機(jī)構(gòu)維度
機(jī)構(gòu)維度包含全國銷售總部、子公司、分公司、廣告代理公司、營業(yè)部、銷售團(tuán)隊、業(yè)務(wù)員等，在該廣告?zhèn)髅焦荆瑢M織機(jī)構(gòu)的考核到達(dá)具體銷售團(tuán)隊及業(yè)務(wù)員的級別。
5）客戶維度
由于現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，該廣告公司的客戶維度不能夠按照地域或機(jī)構(gòu)嚴(yán)格歸屬，因此建立獨(dú)立的客戶維度，客戶維度的重要屬性包括：客戶級別、行業(yè)（按照國民經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)注）、規(guī)模、經(jīng)營性質(zhì)、客戶公司上屬集團(tuán)、關(guān)鍵聯(lián)系人列表等。
6）指標(biāo)情景維度
設(shè)立指標(biāo)情景維度以標(biāo)識指標(biāo)的實際值、計劃值（包括悲觀值、達(dá)標(biāo)要求、樂觀值1、樂觀值2等）。
3、廣告?zhèn)髅綘I銷BI的指標(biāo)體系
廣告?zhèn)髅綘I銷和銷售商業(yè)智能的指標(biāo)大致有版面數(shù)、利用版面數(shù)、版面利用率、版面單價、制作費(fèi)用、合同數(shù)、合同額、刊登次數(shù)、銷售額、合同應(yīng)收款、合同已收款、客戶數(shù)量等，以及以上指標(biāo)的各種計劃目標(biāo)和目標(biāo)達(dá)成率。對以上全累加或半累加的指標(biāo)，還有月度值、季度值、年度值、本年累計值等。
4、廣告?zhèn)髅綘I銷BI的分析方法
廣告?zhèn)髅綘I銷BI的分析方法包括常見的對比分析（在選定的區(qū)域、刊物、機(jī)構(gòu)等角度進(jìn)行比較）、趨勢分析（一般是月度的業(yè)績走勢，包括同期/同比分析和前期/環(huán)比分析等）、結(jié)構(gòu)分析（將廣告銷售額等業(yè)績指標(biāo)分別從區(qū)域、刊物、機(jī)構(gòu)、客戶屬性、合同狀態(tài)等一個或多個方面分析構(gòu)成比重）。針對特殊的需求，還有合同執(zhí)行生命周期跟蹤分析及賬齡分析等。
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
轉(zhuǎn)載請注明出處：拓步ERP資訊網(wǎng)http://www.hanmeixuan.com/
本文標(biāo)題：廣告?zhèn)髅綐I(yè)營銷商業(yè)智能的分析內(nèi)容
本文網(wǎng)址：http://www.hanmeixuan.com/html/support/11121811843.html
相關(guān)文章
