和創(chuàng)(北京)科技股份有限公司創(chuàng)始人劉學臣改編了雷軍的一句名言：“站對風口，豬飼料也能飛起來。”作為和創(chuàng)科技的天使投資人之一，雷軍6年前投資了和創(chuàng)，在雷軍看來，“用移動智能終端解決企業(yè)銷售管理方面，其潛力之大遠遠超過我們今天的想象”。
雷軍當年的設想如今已經變成現實，新希望六和的業(yè)務人員已經使用和創(chuàng)提供的移動銷售管理系統(tǒng)在田間地頭銷售飼料，這讓過去需要7-10天才能完成的銷售過程縮短到不到24小時。除了新希望六和，在快速消費品、家裝等各行業(yè)，企業(yè)級移動應用正在改變傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式，現在和創(chuàng)科技已經成長為移動銷售市場份額最大的公司，而企業(yè)級移動市場在經歷了前期的蟄伏后也在最近一兩年開始高速增長。
劉學臣用“破冰之旅”來形容和創(chuàng)科技的創(chuàng)業(yè)過程。在劉學臣看來，創(chuàng)業(yè)最好選擇藍冰市場進入，而企業(yè)級移動市場就是一個“藍冰市場”。“為什么是藍冰？藍海市場是需求遠大于供給的市場，但藍海市場在今天的中國很難做，因為有BAT在旁邊站著，做藍海市場實實在在會成為分母。”劉學臣口中的“藍冰市場”同樣有需求存在，但不同的是當他進入這個市場時大部分企業(yè)家、總監(jiān)大腦中都認為移動智能終端只是聊天、支付或游戲工具，“沒有幾個人能意識到它也是企業(yè)管理工具，所以在他們腦子里移動營銷管理就是一塊堅冰。”不過是冰總會融化，只要等到春暖花開那一天，而現在化冰時刻已經到來。
現在和創(chuàng)科技已經擁有35000多家客戶，就在不久前和創(chuàng)科技還與阿里巴巴旗下專注企業(yè)社交的釘釘合作，聯(lián)合推出全新的CRM解決方案。阿里巴巴釘釘以企業(yè)通訊錄、商務關系為基礎，為和創(chuàng)科技提供高效的企業(yè)級入口，和創(chuàng)科技則通過旗下產品紅圈營銷提供企業(yè)移動CRM的解決方案，更好滿足客戶的垂直需求。
用劉學臣的話說，“阿里巴巴釘釘幫我們輸送電、水，建高速公路，提供各種各樣的基礎設施，而紅圈營銷提供移動營銷管理服務的垂直應用。”創(chuàng)業(yè)6年后，劉學臣的和創(chuàng)科技也終于引起了BAT的興趣。
在和創(chuàng)科技投資機構之一的復星昆仲董事總經理梁雋樟看來，企業(yè)移動應用市場過去不被資本看好，但今天已經進入“風口”狀態(tài)。在過去6年中，和創(chuàng)科技相繼拿到中關村管委會、湖北高投、盛景網聯(lián)以及復星、東方富海共6輪融資，現在企業(yè)級移動市場正在迎來新一輪投資熱潮，包括錦云CRM、快消總管、明道等創(chuàng)業(yè)公司已經拿到數百萬到近億人民幣的投資。
而在深圳東方富海投資管理有限公司合伙人陳利偉看來，國內企業(yè)級移動市場發(fā)展速度之快超出想象。“在三年前國內的投資機構很少有人去關注2B市場，但今天國內投資機構都改變了主意，這是一個萬億的市場。”
投資人的信心來自于同樣快速發(fā)展的美國市場。在過去的一年，美國企業(yè)級市場同樣資本熱潮涌動。去年美國有15家企業(yè)級服務公司IPO，總市值在400億美元左右，比如提供云存儲服務的Box。私募市場更加火爆，去年美國企業(yè)級服務市場融資超過100億美元，融資公司總市值超過1000億美元，有超過25家公司市值超過10億美元。
作為這個領域的標桿企業(yè)Salesforce2014年收入超過40億美元，而且仍然以50%的速度增長，另一家Workday成長速度更是超過70%，美國同類公司的高速增長刺激了中國的投資者。
反觀中國目前的企業(yè)級市場，與美國相比仍有巨大空間。面向消費端的2C市場，經過10多年發(fā)展，中國已經與美國拉近距離：美國前三家企業(yè)擁有8千億美元市值，中國BAT加起來超過5千億美元。
但在B2B行業(yè)，美國行業(yè)市值達到3500億美元，中國市值過10億美元的企業(yè)屈指可數，過百億美元的企業(yè)更是空白。在陳利偉看來，在企業(yè)服務市場，中國與美國同樣擁有2000萬家企業(yè)的市場規(guī)模，中國2B市場未來發(fā)展空間巨大。“美國的2B和2C的市場比值差不多是6：4，但在中國是20：1，中國的2B市場企業(yè)還不足2C企業(yè)的5%的市值，這個空間是非常大的。”
國內過去幾年的發(fā)展情況印證了陳利偉的觀點。去年一年中國2B市場融資次數超過300次，比前一年增長了300%。去年很多公司停留在天使輪、A輪、B輪，但在今年龍頭公司、標桿公司已經進入了D輪，距離IPO越來越近。從單次融資規(guī)模來看，在去年以前國內的企業(yè)級應用市場的單次融資規(guī)模都在兩三千萬美元以內，今年單次數億元人民幣、一億美元級別的融資開始出現。
而且去年以來，單一市值超過1億美元以上的企業(yè)只有一家，但在今年可能會有10家左右企業(yè)市值突破1億美元。“無論從融資階段、單次融資規(guī)模、公司市值規(guī)模還是公司營收規(guī)�？�，2015年中國企業(yè)級應用市場正式進入到元年。”陳利偉認為。
企業(yè)級應用市場會孕育出下一個BAT級別的公司嗎？在梁雋樟看來這個市場空間足夠大，但與服務消費者的2C市場不同，在這里企業(yè)需要具備深入垂直行業(yè)的能力，深度理解客戶的需求，需要在滿足客戶個性化需求和自身成本可控下快速發(fā)展之間取得平衡，另外服務企業(yè)級客戶需要有線上線下更綜合的能力，比如強大的地面銷售能力、服務能力和后續(xù)持續(xù)的運維能力。“這些都是我們覺得能夠從里面跑出來的企業(yè)需要具備的潛質。”
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本文標題：企業(yè)級市場會是移動互聯(lián)網的下一個風口嗎？
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