當人們在談到ERP的實施時，常提到的一句經典的話就是“不實施ERP是等死，實施ERP是找死”，這句話深刻的說明了實旖ERP的重要性和艱巨性。特別是最近20年來，ERP在中國的發(fā)展是很不順利的，實際應用狀況遠不盡如人意。實施ERP系統(tǒng)的企業(yè)無疑都付出了巨大的投資，但是，如果按照在美國流行的ABCD檢測表來衡量，達到A級標準的實在是風毛麟角。這是一個嚴峻的事實。
一、ERP應用成功的標志
首先我們對ERP實施成功做一個界定，即ERP應用成功的標志是什么?ERP應用是否成功，原則地說，可以從以下幾個方面加以衡量：
1. 系統(tǒng)運行集成化
這是ERP應用成功在技術解決方案方面最基本的表現(xiàn)。ERP系統(tǒng)是對企業(yè)物流、資金流、信息流進行一體化管理的軟件系統(tǒng)，其核心管理思想就是實現(xiàn)對“供應鏈(Supply Chain)”的管理。軟件的應用將跨越多個部門甚至多個企業(yè)。為了達到預期設定的應用目標，最基本的要求是系統(tǒng)能夠運行起來，實現(xiàn)集成化應用，建立企業(yè)決策完善的數(shù)據體系和信息共享機制。
從關鍵業(yè)務指標上，應該達到：
(1)降低庫存，提高資金利用率和控制經營風險；
(2)控制產品生產成本，縮短產品生產周期；
(3)提高產品質量和合格率；
(4)減少財務壞賬、呆賬金額等。
這些目標能否真正達到，還要取決于企業(yè)業(yè)務流程重組的實施效果。
2. 業(yè)務流程合理化
這是ERP應用成功在改善管理效率方面的體現(xiàn)。ERP應用成功的前提是必須對企業(yè)實施業(yè)務流程重組，因此，ERP應用成功也即意味著企業(yè)業(yè)務處理流程趨于合理化，并實現(xiàn)了ERP應用的以下幾個最終目標：
(1)企業(yè)競爭力得到大幅度提升；
(2)企業(yè)面對市場的響應速度大大加快；
(3)客戶滿意度顯著改善。
3. 績效監(jiān)控動態(tài)化
ERP的應用，將為企業(yè)提供豐富的管理信息。如何用好這些信息并在企業(yè)管理和決策過程中真正起到作用，是衡量ERP應用成功的另一個標志。在ERP系統(tǒng)完全投入實際運行后，企業(yè)應根據管理需要，利用ERP系統(tǒng)提供的信息資源設計出一套動態(tài)監(jiān)控管理績效變化的報表體系，以期即時反饋和糾正管理中存在的問題。這項工作，一般是在ERP系統(tǒng)實施完成后由企業(yè)設計完成。企業(yè)如未能利用ERP系統(tǒng)提供的信息資源建立起自己的績效監(jiān)控系統(tǒng)，將意味著ERP系統(tǒng)應用沒有完全成功。
4. 管理改善持續(xù)化
隨著ERP系統(tǒng)的應用和企業(yè)業(yè)務流程的合理化，企業(yè)管理水平將會明顯提高。為了衡量企業(yè)管理水平的改善程度，可以依據管理咨詢公司提供的企業(yè)管理評價指標體系對企業(yè)管理水平進行綜合評價。評價過程本身并不是目的，為企業(yè)建立一個可以不斷進行自我評價和不斷改善管理的機制，才是真正目的。這也是ERP應用成功的一個經常不被人們重視的標志。
二、企業(yè)實施ERP失敗的原因分析
通過考察實施ERP不理想的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)下面一些現(xiàn)象幾乎是共同的：
1．基礎數(shù)據不準確。例如，庫存記錄不準確，物料清單不準確，工藝路線不準確等等。于是不能根據這些數(shù)據得到有效的計劃數(shù)據來指導企業(yè)的生產經營活動。
2．企業(yè)的廣大員工對ERP缺乏主人翁的精神和熱情。只有少數(shù)人從事ERP的實施工作，一般只是計算機技術人員在做這項工作，其他職能部門的人員未介入或以向計算機技術人員提供幫助的姿態(tài)參與部分工作，整個項目推進十分困難�；蛘呤菍嵚眠^程缺乏積極進取且切實可行的計劃，時斷時續(xù)，拖延太久，以至于員工對項目實施失去熱情。
3．關鍵崗位的員工調換工作，新來的員工不了解情況，致使項目受阻。如果這種情況發(fā)生在領導崗位，帶來的問題將十分嚴重。
4．公司的員工不愿意放棄業(yè)已習慣的工作方式去使用ERP系統(tǒng)，它們經常希望修改ERP系統(tǒng)來適應他們原有的工作方式。
5．教育和培訓不足。廣大員工對于如何應用ERP系統(tǒng)來解決企業(yè)的問題缺乏全面和深入的了解。不了解如何維護系統(tǒng)，也不了解度量系統(tǒng)的運行情況。
6．最嚴重的問題往往是企業(yè)的高層領導，特別是一把手，不重視。認為是技術專家的事，認為是下面的事，支持停留在口頭上，基本上不親自過問，更談不上參與。
不難看出，以上這些問題本質上都是人的問題。其背后的原因還是對ERP的原理、處理邏輯、實施和運行管理的方法缺乏深刻的理解和認識。常認為買一套ERP軟件系統(tǒng)就可以立即輕而易舉地解決所有問題。殊不知EP,P的實施和應用需要作大量深入細致的工作，要涉及人的思維方式和行為方式的改變，而且是一個沒有終點的困難的過程。
三、實施ERP的關鍵因素
經驗表明，實施應用ERP的關鍵因素有三：技術、數(shù)據和人。其中，人的因素是最重要的。人的因素不論怎樣強調都不算過分。關于人，除了企業(yè)內部人員，還包括外部專家，ERP軟件供應商的實施顧問，也是十分重要的。
經過幾十年的實踐，對于如何實施和應用ERP系統(tǒng)積累了豐富的經驗。以下便是這方面經驗的高度概括和總結，對于實施和應用ERP系統(tǒng)的企業(yè)有著很好的借鑒意義。
1. 必須實施“一把手”工程
企業(yè)領導特別是一把手始終如一的全面的支持是ERP實施成功的至關重要的因素。ERP用來運行一個制造企業(yè)，它統(tǒng)籌安排企業(yè)的物料、資金和人力等各種資源，與生產和經營息息相關。它不僅涉及庫存控制、物料清單或工藝路線的維護，還涉及企業(yè)的每一個人。因此，企業(yè)領導必須理解ERP，全面支持，并期待使用ERP系統(tǒng)獲得效益。
2. 必須樹立全員參與意識。
ERP的運行需要計算機，但這決不意味著ERP只是數(shù)據處理部門的事情。ERP屬于使用它進行有效工作的每一個員工。只有全員參與并建立起用戶的主人翁精神，才能充分發(fā)揮ERP的效益。
3. 高度重視數(shù)據的及時性、準確性和完整性
“及時”指必須在規(guī)定的時間內完成數(shù)據的收集和整理；“準確”指符合實際，數(shù)據正確；“完整”指要滿足系統(tǒng)對數(shù)據的各項要求。
ERP實旌初期數(shù)據準備的工作量很大，要動用大量的人力，要有各部門間的配合。因此，要事先做好培訓，要明確分工，數(shù)據準備過程中要由實施顧問提供指導。要確保基礎數(shù)據及時完整準確。不準確的數(shù)據對于計算機來說其實就是“垃圾”，它們只能被計算機用來高速地產生更多的“垃圾”�！拜斎氲氖抢�，輸出的必然是垃圾”。因此，必須建立明確的責任制度，數(shù)據操作的各個環(huán)節(jié)上的準確性都要有專人負責。否則，數(shù)據的準確性沒有保障。
4. 貫徹始終的教育培訓
奠定良好的ERP的教育基礎是至關重要的。如果實施ERP出現(xiàn)什么挫折，幾乎可以肯定地說是出自人的問題，而不是計算機的程序問題或技術上的其他問題。一個廣泛的、安排得當?shù)慕逃媱澞茴A防許多問題的出現(xiàn)，因為這樣的計劃把ERP的重點放在了應該強調的地方，即把系統(tǒng)的重點放在即將開始使用系統(tǒng)的人的身上。ERP對企業(yè)各階層人員來說都是一個全新的課題，要通過培訓讓各級人員理解ERP的原理，改變觀念，學會使用新工具完成自己的本職工作。使用ERP最成功的企業(yè)是通過把人送到企業(yè)以外的學習班學習，并對留在企業(yè)內的人提供教育課程等途徑來完成教育計劃。
在ERP實施中最先接受教育的應該是總經理和上層的經理。因為他們的領導對ERP的成功是絕對關鍵的。教育計劃為他們準備了需要掌握的原則，以便他們在安裝和使用ERP中應用。
5. 有效的項目管理和有經驗的實施團隊
項目就是在既定的資源和要求約束下，為實現(xiàn)某種目的而相互關聯(lián)的一次性工作任務。項目管理，就是項目的管理者在有限資源的約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理。對ERP實施來說，項目經理如何在時間、成本、人力資源的約束下，對實施的全過程進行計劃、組織、協(xié)調、控制和評價，達到使企業(yè)管理提升的目的，正是項目管理的目標。
成功的項目管理一般擁有以下共同要素：
(1)一個強有力的項目經理；
(2)高素質的項目成員：
(3)有效的溝通和激勵機制；
(4)共同的項目目標。
6. 經驗豐富的專家或咨詢顧問的輔助
事實上，一切自己干將比聘請有經驗的專家花費更大。凡是可能出錯的地方必定出錯，這是一條統(tǒng)計規(guī)律。因此，做出錯誤決定的機會實在太多了，其代價將數(shù)倍或數(shù)十倍于聘用專家的費用。專家或咨詢顧問的介入可避免很多問題，少走一些彎路，所以，向專家咨詢是十分必要的。在尋找咨詢專家時，最重要的一點是經驗，要有成功地實施ERP系統(tǒng)的經驗。
7. 制定可操作的實施規(guī)范
在ERP系統(tǒng)的實施過程和ERP系統(tǒng)運行過程中，都有一項非常重要的內容，那就是實施規(guī)范。這里的規(guī)范是指工作流程規(guī)范、操作手冊規(guī)范、各種文檔規(guī)范。實施規(guī)范是ERP應用的保證體系，它是作為系統(tǒng)實施和運行中必須執(zhí)行的一些制度和操作步驟。因此，實施規(guī)范是ERP推行的重要一環(huán)。完整的ERP系統(tǒng)，不僅僅需要訓練有素的實施人員，也需要有系統(tǒng)的，完善的實施規(guī)范，這些規(guī)范是以文件的形式表達的，這些文件有：
(1)說明一個作業(yè)的內容和制度的；
(2)說明規(guī)范的適用范圍的；
(3)說明規(guī)范的責任者的；
(4)說明規(guī)范的目的和執(zhí)行步驟的。
四、結束語
以上這些是許多企業(yè)付出了慘痛代價之后總結出來的經驗和教訓，希望能給廣大正在實施和準備實施ERP的企業(yè)以借鑒。實施ERP系統(tǒng)是一項長期的艱巨的復雜工程，還有大量問題影響其成功的應用，這些都需要我們在汲取前人經驗的基礎上，通過自己的扎實的工作去應對去解決。
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本文標題：成功實施ERP的關鍵因素分析
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